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企業風采

方大炭素:穩產穩銷打造硬核實力

    2020年,疫情肆虐,穩產保供壓力驟增,對于方大炭素的銷售人員來說,是一場嚴峻的挑戰和考驗。

    隨著疫情防控形勢持續向好,國家逆周期調控政策力度持續加大,各項穩增長措施不斷落地,方大炭素的主打產品石墨電極,將迎來一波集中釋放,石墨電極供給將由壓庫性過剩轉為階段性平衡,但石墨電極供大于求、競爭加劇、重新洗牌的態勢仍然是長期趨勢。

    壓力既是阻力,也是動力。方大炭素緊緊瞄準國內外市場變化,努力化解疫情帶來的不利影響,充分發揮行業綜合優勢及品牌影響力,積極推進“研發+創新+產品+服務”的經營模式,樹立“以客戶為中心,以市場為導向”的營銷理念,建立和完善市場服務新體系,持續調整產品結構,保持了穩增態勢。

    強強聯合,推進深度合作

    為了進一步加強與全球最大鋼鐵企業中國寶武集團的深度合作,方大炭素于2020年4月成立了寶武市場服務部。該部以信息系統為依托,建立起了寶武市場專屬信息管理檔案,能夠快速、直觀、高效地查找寶武市場相關信息,及時配合銷售業務部和炭素板塊內企業精準施策,發揮大兵團作戰優勢,大幅提升了集團炭素板塊產品在寶武鋼鐵市場的中標率及發貨量。自2020年4月份至今,方大炭素及所屬子公司參與寶武鋼鐵電極招標總招標量達2493噸,電極發貨共計完成1752噸。方大炭素還積極參與寶武市場炭磚招標,炭磚中標率達100%。

    方大炭素寶武市場服務部在做好搶抓訂單的同時,積極協助公司領導解決歷史遺留問題,建立和鞏固了與寶武鋼鐵企業的良好合作關系。今年疫情期間,相關人員深入湖北武漢、鄂州地區,積極推動武鋼電極試驗和鄂鋼業務接續,為客戶提供優質服務。

    近日,方大炭素總經理張天軍率領該公司寶武市場服務部、銷售各業務區人員先后走訪了寶武集團下屬部分企業,一方面積極維護和開拓寶武市場,爭取寶武市場更多的銷售份額;另一方面,通過開展高層交流,進一步加強與寶武集團所屬各企業的全面戰略合作關系,推動雙方實現互利共贏。

    結構調整,炭磚增量增效

    石墨電極、炭磚、炭素新材料是方大炭素三大拳頭產品。2020年,疫情期間,方大炭素及時調整經營戰略,通過統籌安排、合理布局,采取了一系列調整產品結構、炭磚增產保供措施,確保企業盈利水平。

    7月16日,山西太鋼不銹鋼股份有限公司舉行5號4350立方米高爐大修工程項目高爐耐材砌筑開工儀式。該項目屬于國內大型高爐大修工程項目,由方大炭素負責承接該高爐本體部分爐底及爐缸炭磚供貨。主要供貨材質有高導熱石墨磚、微孔炭磚和配套散料。

    項目投標初期,方大炭素針對該項目公告及招標文件,了解項目概況,研究招標內容,精心組織策劃、部署,組建投標攻關精英團隊。從技術協議到商務文本溝通,緊扣細節,緊抓節點,遇到難題多次前往太鋼及中冶賽迪現場進行溝通交流,經過團隊人員相互配合、共同努力,最終順利中標簽訂該項目合同。簽訂合同后,銷售人第一時間組織公司生產部,技術研發部及各主要生產單位共同制定與項目相關的生產、質量保障措施,并要求各單位嚴格遵照執行。同時,太鋼也多次派遣技術人員在方大炭素駐廠監制炭磚生產全過程。在客戶的見證監制下,方大炭素各部門全力配合,項目按照合同要求的質量和工期要求順利完成供貨,并得到了客戶的認可,為雙方后續的合作奠定了堅實的基礎。日前,太鋼需要砌爐技術指導,方大炭素組織由銷售人員、技術研發部和市場服務部人員組成的技術指導團隊,趕赴太鋼高爐現場進行砌筑技術指導服務,此舉贏得了客戶的贊譽。

    結合目前市場變化情況,方大炭素集中優勢兵力,加大炭磚銷售力度,在炭磚銷售方面做足市場功課,確保企業效益最大化。一方面對招標競爭市場采取更加積極的價格政策和更加靈活的銷售手段,另一方面加強與戰略合作設計院的溝通,了解和掌握項目,保證設計院項目不流失,確保炭磚合同應抓盡抓,炭磚銷售增量增效。

    關注細節,銷售不忘“降本經”

    2020年,由于疫情及市場不利因素的影響,炭素行業持續低迷,產品競爭激烈。面對嚴峻的形勢,方大炭素開展了“全面降成本,大干一百天”主題活動,公司銷售人員開拓思維,創新求變,制定降本增效方案,以“一分錢不嫌少”的精神,開展全面降成本競賽活動,贏得市場競爭優勢和主動權。

    細節決定成敗。為了減少簽訂合同過程中的不必要費用開支,開源節流降本增效,該公司進一步加強銷售費用的管控和使用,修訂實施了銷售費用管理制度;高爐炭磚生產前結合客戶圖紙進行二次磚型優化設計,進一步降低企業成本;及時清收企業應收賬款,加大墊付資金回收力度,每月按照公司財務下達的應收賬款及時清收,杜絕新欠款的產生。同時加快墊付資金業務的處理,縮短資金占用時間,提高回收時效,減少資金占用成本……涓涓細流匯成江海,一個個降本措施的落地,換來企業效益的提升。

    降成本永遠在路上。面對新形勢新任務,方大炭素將始終堅持疫情防控和生產經營工作兩手抓、兩不誤,主動作為,搶抓銷售市場機遇,靈活調整產品結構,深入推進精細化管理和開展“全面降成本,大干一百天”等工作,加速高質量發展,譜寫企業發展新華章。(羅永崗 劉 財)

    


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